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重新定位品牌后 胡波要将捷豹的秘密公之于众

2018-05-29 17:52:00
来源:网络

5月13日,捷豹与国际婚纱品牌VERA WANG正式宣布合作,并推出“纯白奢享”婚纱体验服务。服务包括:由豪华捷豹车辆提供的往返 VERA WANG 北京/上海/成都旗舰店至客户指定地点的接送服务、2小时VERA WANG尊贵试纱及双人下午茶、一份精美新婚礼品。

过去,捷豹在中国始终被认定为一个小众品牌,而今年胡波的任务则是要在传播上增加捷豹品牌的知名度,并扩展粉丝圈。今年年初,捷豹制定了全新的市场战略,“Choose To Stand Out 驭•我所欲”。“这个主题比较好的体现了捷豹家族个性,因为相对于‘BBA’而言,捷豹最大的特点就是个性。”在胡波看来,如何能够把握住小众和大众的平衡,让捷豹既能够在更多的消费者中扩大影响,又能保持个性,是品牌未来发展的关键。

强调个性就要打造差异化,而捷豹路虎品牌最大的特点是“有温度”,通过木头和皮革、木头和金属的运用和搭配,以及暖色调的配色,捷豹路虎不同于德国汽车的“机械感”,而是能将更多温暖、柔和的情绪传达给消费者。

再看路虎,今年的主题简单而明确,“路虎70周年”。“如今,几乎每一个厂家都在做SUV,但70年如一日,把全地形SUV车型做到极致的屈指可数,路虎就是这么一个品牌。”据胡波介绍,借着70周年之际,路虎同样推出了全新的品牌口号,“心至无疆”,接下来路虎的重点放在深耕细作,把现有的车型做好。

除去在文章开头提及的重新梳理品牌定位之外,胡波的另一大工作重点便是更多的传播捷豹技术方面的优势。在他看来,捷豹在技术上的特点并不被中国消费者所熟知。例如“豹力美学”,是捷豹六七十年以来一直所坚持的基因,将加速度、爆发力、平衡性,赛道基因结合在一起。

胡波谈到:“很多品牌由于设计师、管理层的更迭不能做到真正的传承,而捷豹却在设计上始终坚持英伦风格,在动力上追求力量,这是十分宝贵的传承。”他同时表示,下一阶段的传播中,捷豹将会通过更多的体验式营销,让消费者了解捷豹在技术上的特性。

2017年,凭借着14万辆的全年销量,中国超越欧洲,成为捷豹路虎全球最大市场。2018年,捷豹路虎在华依然保持着良好的势头,今年4月,捷豹路虎在华销量达到12,970辆,同比增长30%。其中捷豹品牌4月销量达4,108辆,同比增长27%;路虎品牌4月共售出8,862辆,同比劲增30%。

胡波认为这与捷豹路虎在华合理的市场定位有一定关系。以I-PACE为例,第一,一共就四款车型,64.8-73.68万,并没有把幅度拉的很长;第二个,相对于市场上的其他标杆产品,体现了作为一个豪华车企的一辆纯电动车的一定的价值。这就是捷豹路虎在定价时所坚持的策略,一符合市场的定位,二跟市场的预期比较接近,第三在整个的利益链上要考虑到商业合作伙伴的盈利,合作共赢。据了解,I-PACE将会在9月份实现交付,并重点在北京、上海等限牌城市进行售卖,并依托I-PACE提升品牌形象。

年底之前,国产捷豹E-PACE也将上市,作为PACE家族的第三款产品,E-PACE也将坚持轿跑SUV的设计风格,在胡波看来,E-PACE有着出色的平衡性,外观设计也十分动感, 是一款能获得80、90后青睐的紧凑型轿跑SUV,更多的细节,胡波将在E-PACE上市时逐一披露。

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